ビジネスモデル策定（戦略策定）｜橋本経営事務所　経営・マーケティングコンサルタント

事業を再構築したい方へ

V字回復を狙うなら、
ビジネスモデルの再構築が必要です。

2018年の信用機関の調査によると、1年間で倒産した企業の数は8,000件以上。
倒産原因の1位は「販売不振」でした。
販売不振による倒産は、全体の約7割を占めています。
経営において、安定して売上を上げ続けるのは非常に難しいことです。

販売不振による倒産は、全体の約7割

事業には寿命があります。
昔は稼げた商品や事業でも、成長期を過ぎ、市場が成熟すると、
営業面の工夫や努力だけでは売上を獲得することが難しくなります。

長く事業を存続するには、老朽化した事業を時代に合わせてリノベーションしていく必要があります。

プロダクト・ライフ・サイクル（製品寿命）

橋本経営事務所は、売上を決める最大の要素であるビジネスモデルの策定を得意とするコンサルタント事務所です。
今ある商品・サービスの付加価値を高めることで、オンリーワンの強みを持つ会社作りをお手伝いしています。

このコンサルティングは売上をあげるだけではなく、利益も残す方法です。
その上、今いる社員のまま、多額の投資も必要ありません。

会社には2種類あります。
一つは「売り込む」会社。もう一つは「自動的に売れる」会社。

前者の営業マンは、テレアポや飛び込み営業を繰り返す日々。
「買ってください！」とお願いするしかないのが「売り込む」会社。
“断られてからが営業だ！”と昔ながらの根性論を信じ、
売り込みを続けます。

こちらの会社は一切、テレアポ・飛び込み営業をしていません。
なぜなら、「売って欲しい」と顧客から声がかかるからです。
営業マンは欲しがっている相手とだけ仕事をすればいいので、
高確率で仕事がとれます。
高い成約率にやりがいを感じ、活き活きと仕事に励んでいます。

なぜこのような違いが生まれるのでしょうか？

「商品力」というと、新たに商品開発をしなければ？と考えるかもしれません。
このプログラムでは新商品を作る必要はありません。
高額な設備投資も必要ありません。

「商品力」を高めるために重要なのは付加価値です。
既存商品に「付加価値」をつければ、商品力がUP、差別化でき、結果商品が売れ続ける。原理はとてもシンプルです。

当事務所は、その会社の強みを活かした付加価値をつけることで
商品力を改善、売上アップをサポートするコンサルティングを行っています。
このコンサルティングを受ければ「商品力を強化する仕組み」を得ることができます。

実際にこのコンサルティングで成功した事例は以下より御覧ください。

上記はほんの一部です。
業種は様々、いずれも昔のやり方のままきた結果、
競合との価格競争に巻き込まれ、先行きが厳しい状態でした。

ですが、たった半年の
コンサルティングで業績改善を達成。

Program

戦略作りの要諦はその会社の強みを活かすこと、
御社の強み、儲かる事業作りの核となるスキルを
コンサルタントの目線で洗い出します。

顧客ニーズや市場の傾向を把握せずに立てられた戦略は「絵に描いた餅」。
特に大事なのは、「すぐそこにある宝の山」に気づくこと。

中小企業の売上はポジショニングが全て。
「なんでもやります」は誰にも響きません。
・御社はどんな会社？　・ターゲットは誰？
ポジションが決まると営業宣伝も刺さりやすくなり
広告宣伝費が大幅に削減できます。

・どんな商品を　・どんな価格で　・どんな売り方をするか
・それをどう営業宣伝するか
マーケティングは精度が全て。
ターゲットニーズにマッチした商品は売り込まなくても売れてゆきます。

チラシ、DM、HPなどの営業ツールも作り方次第で効果は大きく変わります。
営業のプレゼンもしかり、自己流でない、
効果の高い営業活動は無駄なく成果につながります。

「門前払いされ責任者と会えない」
「なかなか結果が出ず、他の方法に目移りする」
など実践のカベをどう乗り越えるか。元営業マンだからできる
成功ノウハウの提供で営業のスキルアップを図り成果につなげます。

戦略は7割固まったら即実行。
スピードが中小企業の命。
戦略を進めながら蓄積された経験とノウハウで精度を高め、完成させます。